98% regeln inom long-tail ekonomin

Den vanliga regeln när det gäller produktförsäljning är 80/20 regeln. Den säger att 20% av produkterna står för 80% av försäljningen, och ofta 100% av vinsten.

I den digitala innehållsvärlden har dock ett annat förhållande uppstått. Genomgående hos alla ledande aktörer i den växande digitala innehållsindustrin som t ex Netflix, Itunes och Amazon är att 98% av alla titlar säljer minst en gång per kvartal. Och ju fler titlar de lägger till, desto mer säljer de.

I en digital värld där det inte finns några lagerkostnader och fysiska utrymmesbegränsningar tillåts det att ha produkter i lager som inte säljer tillräckligt ofta i den fysiska världen. En cd-skiva som inte säljer tillräckligt ofta kostar mer i lager än vad den inbringar i försäljning. Men är musikalbumet lagrat digitalt spelar det ingen roll hur ofta det säljs, varje gång albumet säljs innebär det vinst eftersom det inte har kostat något mer att ha produkten i sortimentet.

Kurvan på efterfrågan hos digitala innehållslevererare ser i början ut som vilken annan ”efterfråganskurva” som helst, rankad på popularitet. Ett fåtal populära titlar laddas ned ett stort antal gånger i huvudet på kurvan, sedan faller kurvan hastigt snabbt i takt med de mindre populära titlarna. Det intressanta är dock att kurvan aldrig faller till noll, hur långt man än följer den. Så kan kurvan fortsätta till miljontals olika titlar, oerhört många fler titlar än vad en butik med fysiska produkter kan erbjuda, och fortfarande laddas ned minst en gång.

Inom statistiken kallas denna kurva ”long-tail distributions”, för att kurvan är väldigt lång i jämförelse med huvudet på kurvan. Chris Andersons focusering på svansen av denna kurva har givit namn åt fenomenet ”The long tail”.

Köp ljudboken här:

Adlibris ljudbok

Adlibris mp3bok 

Audiolibra audiobook

Bokus ljudbok